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惨重!2018 年刚过一半 又有一大批电商平台死亡

编辑:小豹子/2018-08-08 13:04

  前两天,一则头条新闻吸引了派代小蜜的注意——《雅堂集团董事长杨定平自首,电商平台已停运》。

  雅堂集团可能大家很少听说,它旗下有很多业务,但核心还是家居电商。

  雅堂只是个缩影,最近半年,一大批电商平台已陆陆续续倒下。最惨的是快消品 B2B 电商,倒下的有雅堂小超、邸达、供天下、万店易购、每天惠、全时汇、进货宝、店商互联、星利源、棒小店……不完全统计的就有 10 家,更多在媒体视野之外的小平台都是悄然消失。

  互联网行业总是不断诞生风口,而当风口过去,就有一大批公司倒下。现在的快消品 B2B 电商是这样,过去的凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)生鲜电商和跨境电商也是这样。

  几年前,生鲜电商是个很大的风口,融资消息一轮一轮。可到了 2016 年,融资越来越难,生鲜电商平台开始大面积倒闭。到今年,能活下的都是有实力的玩家,倒下的平台只有冻品互联、海吉星商城、国资商城这 3 家。

  跨境电商同样如此,经历过洗牌后,剩下的基本是大平台,最近半年爆出倒闭消息的只有云猴全球购。

  另外,万达的飞凡网、梅西百货的中国官网、农商 1 号、网酒网和云联惠也因各自原因停止运营。

  看来,2018 年,寒冬仍未过去。

  快消品 B2B 电商

  在国内,C2C 和 B2C 电商格局已定,创业者要新做一个平台,难度比上天还难。但 B2B 不一样,即使是阿里京东这样的巨头,在市场上也没有形成统治地位。

  在马云提出“新零售”的概念后,快消品 B2B 领域开始火热起来,冒出了一茬茬电商平台。

  阿里的零售通、京东的掌柜宝、大润发e 路发、中商惠民、百世店加和易久批,是这个领域份量最重的 6 个平台,除此之外还有一大批中小平台。

  这些平台可能口号各异,但本质上都是给线下零售店提供服务,包括供货、物料、营销推广、技术改造等。

  最近半年,一大批实力不足的中小平台倒下,背后原因主要有三:

  1、过度烧钱补贴

  烧钱补贴抢用户,可以说是互联网公司最爱用的招数。

  有业内人士曾向《中国企业家》杂志透露:“很多的创业公司本身技术薄弱,对企业管理是不懂的,在资本推动下,企业在本就没有走通模式的情况下,更加混乱了。企业为了把数字做得漂亮,特别有些店,刷单很厉害的,没有赢利点,靠疯狂补贴,肯定会出现问题。”

  烧钱补贴,会加速消耗平台手里的资金。一旦融资不顺利,资金链断裂,这些平台就会倒下。凤凰彩票娱乐平台(5557713.com)

  2、补贴“买”来的用户没有黏度

  平台依靠补贴提供低于市场价的商品,零售店自然乐于加入。然而这种方式缺少黏性,一旦补贴减少,零售店立马扭头就走。

  北京海淀的一位老板告诉《中国企业家》:“掌柜宝的货品种类也很齐全,但只会在掌柜宝有促销折扣的时候进一些饮品,从快消 B2B APP 进货的比例,最多的时候也不到 10%。”因为更便宜,大多数时候,他还是从批发市场进货。

  3、快消品 B2B 平台目前只是供货商

  各家快消品 B2B 平台都喊着要给线下零售店赋能,帮助他们做新零售。可从上面第二点就能看出,很多零售店目前只是把这些平台当作一个供货渠道,离赋能新零售还差得远呢。

  个体零售店(尤其是夫妻店)的控制权实际掌握在店主手上。这些店主有多年的经营经验,而不少快消品 B2B 平台则缺少这方面的经验;即使有的平台有巨头背书,但这些巨头在便利店这个业态上目前也没有漂亮的成绩单。

  资历和业绩的缺失,会大大减弱平台赋能、改造零售店的说服力。

  最终,下零售店不过把平台当作供货渠道,而平台则不得不靠补贴降低进货价,以“黏”住零售店,等到融资的钱烧完,平台自然倒。

  农产品(行情000061,诊股)/ 生鲜电商

  这么多个电商领域中,生鲜可以说是最难做的。这源于生鲜自带的 3 个特点:

  1、物流成本高,且运输中易损耗

  2、配送时间要求高

  3、产品标准化低

  常温下,生鲜容易腐坏,所以必须用冷链运输。而冷链运输的成本,可以说是众多物流里最高的。最糟的是生鲜还容易损耗,成本又会进一步提高。

  另外,生鲜跟普通商品不一样,送货上门时间需要很精准。要是白天送上门,消费者不在家,快递员把生鲜放在寄存柜,等消费者晚上到家取就已经臭了。

  生鲜还有一个特点,就是很难标准化。

  普通的商品譬如衣架,是工厂流水线生产的,本身就有标准,有标准消费者自然也能预期收到什么样的货。但生鲜完全不是这样一回事,拿苹果来说,每个苹果都不一样,有的个头大有的个头小,有的青有的红,消费者线下购买总是要挑选自己喜欢的,可到了电商平台上怎么挑?

  生鲜蔬果总是有好有次,如果电商平台给的货有好有次,消费者肯定不乐意,平台口碑也不会好;如果平台给的全是好货,那次货怎么卖出去?砸自己手里吗?

  前两年倒下的那一大批生鲜电商,都是没解决好这些问题。

  2015 年,中国农业生鲜电商发展论坛发布了一组数据:全国 4000 多家生鲜电商中,只有 1% 实现了盈利,4% 持平,88% 亏损,剩下的 7% 是巨额亏损。

  跨境电商

  经过一轮洗牌,现在跨境大部分市场由几家大平台占据,分别是网易考拉、天猫国际、京东全球购和唯品国际。

  跟其它领域一样,跨境电商的马太效应会越来越强,大平台会占据更多的市场,而中小平台被挤在夹缝里,越来越难生存。

  云猴全球购就是一个很好的例子,背后的母公司是步步高(行情002251,诊股),在线下拥有非常多的资源。可惜,云猴全球购并没有将步步高的线下优势转化到线上。

  云猴全球购犯的另一个错误是,品类过于单一,产品缺少特色。

  要跟大平台对抗,中小平台必须有自己的特色,必须有自己的优势产品,可国内的跨境电商偏偏都很趋同,核心品类无非 3 样:母婴、美妆、日化。

  一方面,产品缺少特色,消费者自然很难记住你。另一方面,依靠规模和资本输血,大平台有实力持续地打价格战,中小平台的生存空间会被越挤越小最后死掉。

  其它电商领域

  一、飞凡网

  去年年底,万达的飞凡网大规模裁员;今年,王健林给飞凡网重新定位,重组团队,重新出发。至于能不能做起来,还是个未知数。

  飞凡网做了五年,定位多次调整,以致于派代小蜜都不知道将它归类到哪个电商领域合适。

  另外,刷单在电商平台是普遍存在的现象,飞凡网也不例外。不同的是,其它平台的刷单是给消费者看,而飞凡网的刷单是给领导看,是为了“完成”万达定的 KPI。其它平台是面向消费者做产品,而飞凡网是面向领导做产品。

  王健林是军队出身,万达也被他打造成一支“军队”,上级指挥,下级执行。这套管理模式在房地产行业行之有效,但在互联网行业却“水土不服”。

  二、梅西百货中国官网

  梅西百货在中国很少人听说过,但其实在英国很有名凤凰彩票官网(fh03.cc)。不过国外巨头进入中国往往会有水土不服的问题,无法适应本土零售市场的游戏规则,打不过中国公司,亚马逊是这样,梅西百货也是这样。

  另外,梅西百货之前爆发过一个丑闻,就是一个经理教导员工区别对待有亚洲口音的顾客。这个丑闻使得它的口碑暴跌,不讨消费者喜欢。

  三、农商 1 号

  根据官网的介绍,农商 1 号是为农民提供超值高效的一站式农资产品,以及全程农业种植的解决方案。其背后是复合肥领域的头部公司。

  农商 1 号的失败几乎是注定的。一方面教农民种地有大市场不好说,另一方面电商在四五线城市和农村的渗透率还有待提升,有多少农民会上网买化肥也是个谜。

  四、网酒网

  酒类垂直电商是个不大不小的风口,玩家也很多。网酒网那时候发展得不错,还在新三板挂牌上市。

  然而,网酒网的营收虽然一直增加,但却没有盈利,而且亏损越来越大。当背后的金主乐视出事后,网酒网就陷入了困境,资金越来越紧张。

  福无双至,祸不单行。乐视出事,不仅使网酒网丧失资金来源,更吓跑了合作方,很多原来推进很顺利的合作都无法继续。

  去年 4 月,网酒网从新三板退市。

  今年年初,网酒网大规模裁员,前途未卜。

  五、宠宠熊

  宠宠熊的定位是宠物一站式服务商,一开始做天猫店卖宠物商品起家,曾经拿下淘宝行业销量第一。

  后来,宠宠熊开发了自己的 App,还跑到线下开门店。到今天,宠宠熊已经在北上广深等 21 个城市开了 62 家店。

  一切看起来都很美好,只可惜跟网酒网一样,宠宠熊烧钱太快,撑不住了。

  前宠宠熊技术总监接受《零售老板内参》采访时说:“宠宠熊想做自己的品牌,研发自主产品,从吃、住、用、护理、营养品等都涉及,开发 SKU。”凤凰彩票网(fh643.com)

  除了天猫店和线下门店,宠宠熊还投资做活体交易、P2P 金融等业务。花钱如流水的同时,营收又跟不上。最终,融资得来的钱全部烧光。

  去年 9 月,宠宠熊关闭天猫店。

  今年 2 月底,宠宠熊宣布破产停业。

  曾经的创业明星,唏嘘落幕。

  六、云联惠

  今年 5 月,云联惠、云联商城被官方认定为传销。查封当天,云联惠公司所在的整栋楼都被广州公安封锁。这个案件涉及将近 6 万商家、3300 亿资金,非常轰动。

  派代公众号之前发过一篇文章《中国最大电商诈骗案》讲云联惠的模式,想具体了解的可以看看。

  结语

  风口有多大,倒闭潮就有多猛。

  明年的社交电商,就是今年的快消品 B2B 电商,注定尸横遍野。估计 2019 年总结电商死亡名单的时候,会有一大批做社交电商的上榜。

  互联网创业者天天喊着为用户创造价值,可眼睛却总是盯着风口。一旦风口转移,又一窝蜂地逃离。

  很多人被风口吹上天,就忘了自己其实是只猪。当风口消失,这些猪纷纷掉落摔死,剩下能继续翱翔的,才是真正的雄鹰。

惨重!2018 年刚过一半 又有一大批电商平台死亡